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三之三）賣牛奶的女孩
MayMay | 2009-10-09 21:11
賣牛奶的女孩，將一桶新鮮的牛奶放在頭上，走在往鎮上的方向。她開心的用另一只手擺動她的花裙，心裏盤算這一桶鮮牛奶賣完後，她可以將得到的錢拿去買小雞，小雞養大之後，可以賣好價錢，她可以再買一頭牛，這樣她就有雙倍的鮮牛奶可以賣錢，可以買雙倍的小雞，再買一頭牛。。。她想著想著，開心的跳起舞來，一不小心，將頭上的牛奶灑落到地上。
這是一則我們熟悉的寓言，要我們不要得意忘形。
如果我們得意忘形之後，得到教訓了呢？假設，我們不再粗心的將頭上的牛奶灑落到地上？
一個人要避免得意忘形，但是，一個人沒有擁有夢想，計劃未來的權利嗎？從小到大，很多次，長輩，朋友都曾對我說：“你想得太美。”他們的冷水並沒有熄滅我的熱情，而且，我看到，說這些話的人，不論他們的生活是否物資豐富，他們的精神生活總是死板無情。
賣牛奶的女孩，就算她賣了牛奶之後買了小雞，在飼養小雞的過程中，小雞也可能死掉，但是，只要她熱情不變，還可以重新再來，縂有一天，她會達成她的夢想。
三之二）答應了女兒的終身大事
MayMay | 2009-10-08 03:13
長途巴士緩慢的從巴士站開出。太陽好大，曬得我眯起眼睛。對照著出門的傍晚，天空陰沉灰暗，我指給送行的老二看，山頂上覆蓋著已經結了冰的雪，要他回家要把爐火打開，真是彩色對黑暗。
人的心情，真的會影響眼睛嗎？
這是一個非常美麗的城市，除了著名的大廣場，還有一條三百多年的老街，兩旁的樹在街道的中間交會，沿著這條街走，人好像走進畫裏。
這是我女兒被聘娶的地方。
被偷走的浮生半日閑
MayMay | 2009-09-12 16:03
這兩個星期成日遊手好閒，無所事事，主要是讓自己緊綳的身心，可以稍微得到調劑。昨天外子轉述司機告訴他的話，又讓我的思緒開始波動。
司機說我們一位鄰居告訴他，他知道我們在某個省的客戶是誰。這位從事玻璃器皿進口的鄰居說，這名客戶很賊，付錢很不乾脆，他花了很大的功夫才把一筆錢收回來。而且，這名客戶還對他說，當初我們的錢，也是打了六折才收回來，言下之意，頗有佔了我們便宜，沾沾得意的意思。
司機告訴外子，是要我們小心一點的意思。
我問外子，他怎麽回答的，外子說，他保持沉默，不置可否。
這就對了。
這是我們第二次聼到對這名客戶不好的評價。
第一次是首都有一位我們從來沒有聼過的大盤商，打電話給我們自我介紹，要外子前往與其見面。會面時，他主動提到這名客戶，把我們公司給他，他賣不完的貨，切貨給這名大盤。所謂的切貨，就是論斤計兩，以非常低的價格，把貨底一次買斷。
這位大盤商告訴外子，這名客戶原有四個兄弟都是從事我們的行業，現在老二已經改行做房地產，他們的採購量，沒有我們想像的大；同時，他們家，除了老二，老大就已經很難纏，其他那兩個更是很渾蛋的。
聼這位大盤這樣講，我們先是為自己捏了一把冷汗，但繼而想想，真的是這樣嗎？
(閱讀全文)小心大鱷魚
MayMay | 2009-09-10 01:51
有個名牌的服飾是鱷魚圖標。這個原本不為人知的牌子來自新加坡，由一位台商陳先生花了數年的時間，在大陸打出名號，成為“名牌”。
陳先生的服飾生意，給他帶來數以億計的現金流，他用這些錢轉投資大陸欣欣向榮的房地產，眼看一切都很順利，他移民到加拿大，悠哉快活，經常數個月不開郵件信箱，過半退休的日子。
未料，好景不長，他的一位溫州經銷商跑到新加坡，以高於三倍的代理費，搶去了他的代理權。
陳先生的太太說：“新加坡的陳老闆和我們一樣姓陳，年紀很大了，跟我們陳先生也很好，他不可能會這樣做的。”
陳先生的弟弟說：“在商言商，有什麽不可能的？生意場上，爲了利益，朋友歸朋友，生意歸生意。”
匆忙趕回來的陳先生，失去了服飾公司的生意，也因為斷了現金流，房地產的生意無以為繼，等於半破產。
他決定東山再起，以上海為大本營，在百貨公司內開了五家店面，同時還開成衣工廠，自己設計，自己製作，自己營銷。
接受電視訪問的他，在鏡頭面前，微帶哽咽的說，他很高興自己能撐下這五年。言下之意，這五年，苦不堪言。
我把他的故事記在筆記本，讓自己引以為戒，同時也好好想想，這個商業案例，給我什麽省思。
微風拂面
MayMay | 2009-08-03 23:25
陣一陣的微風吹入工廠，讓在仲夏中工作著的人們覺得心曠神怡。
我坐在小板凳上擦拭趕工的貨品，擡頭一看，是坐在工作臺上忙著貼標簽的老五。他的兩腳懸在工作臺邊，不停的亂搖，就像坐在小溪邊的男孩，將腳放在水裏搖。從我的角度看過去，可以看到他外褲的褲襠破了，裏面内褲很大方的呈現在外。他也知道，但他不在乎，不停的搖他的腳，哼著他愛唱的歌。
老大，老三還有老四，在後面缺人手的抛光部門工作。老大，老三第一天就學會熟手的工作内容，急著將生産數量趕上進度。
微風絲絲的吹著，我看著老五，覺得自己很幸福。
誰會相信，就在這個我覺得幸福的時刻，外子正搭車趕到城裏的專門醫院做手指截肢手術？
早上，大家都忙著工作，外子興高神彩的告訴我，才“下海”沒幾天的老大已經可以捉出抛光部門的瓶頸，解決最近產能不足的問題。他對我說，他要去操作沖壓成型機台。
微風輕吹，氣候宜人。
突然，外子沖到我右前方大叫：“Darling, I cut myself!”
我聼到Darling時，開心的擡頭看他，但他下面的話，讓我一下沈下臉。坐在老五後面工作的員工，看我臉色一變，再回頭一看外子緊握手的樣子，馬上從工作臺上跳下來，抱住外子，而這時，四面八方的人們全沖向外子，包括原本在我左後方工作的老二。
兩部車開出，送外子到小鎮的醫院。
我連動都沒動，繼續我手上的工作。不是嚇呆了或者心慌，而是，我只有越鎮定，才能越快速穩定大家的慌張心理。
留在工廠的員工，也穩下心來繼續工作。我這才走到發生事故的沖壓機旁邊。
兩位資深的印度技術人員仔細的在找“東西”。
我問：“Sir, hand cut?”(老闆割到手了？)我故意用cut這個字，心裏好希望真的只是“割到”而已。
他們說是的，但比劃給我看的樣子，是“壓斷”；而且，還是食指，中指，無名指三個指頭的第一節。
我安慰他們，說沒有關係，囘到座位繼續工作，告訴自己不要慌，他們找了幾分鐘找不到被壓斷的指頭，情況應該沒有那麽糟，等老二打電話回來就知道了。
還在到醫院路上的老二打電話回來：“媽媽，爸爸的手被壓到了。”
我問他，哪一根？
他說，大拇指。
我問他，哪一隻手？
他說，右手。
我問他，你看不到嗎？
他說，看不到，爸爸戴著工作手套。
我要他再和外子確認一下，外子接過手機和我說話：“親愛的，對不起，讓你擔心了。”
我安慰他，過了好一會兒，才問他重點：哪一根手指？
他說，右手食指。
我還有很多疑問，但不好在這個時候問，要他心情放輕鬆，一切交給醫生。
模範勞工頒獎大會花束 (下)
MayMay | 2009-05-08 15:57
日子忙碌忙亂的過。
有天下午，我正想午休，老三從樓下打電話上來，說有訪客，請我下去看一下。話説前一兩周，有商業間諜假借其他理由，以各種名義欺騙我們工廠單純的員工，入厰參觀我們操作的情況，刺探我們銷售的情況，於是我小心翼翼的下樓處理。
來訪的是一對夫妻，丈夫堅守禮貌，在屋外等我進入大辦公室才跟著進來；妻子已經坐在裏面。這位女士很年輕，以一副高高在上的口吻對我講話。她表明要找外子，沒有想到外子人不在，她留下她們公司的月曆，以後再來。
我一下搞不清楚她們是誰，問他們找外子有什麽事也都不講，我必須在腦中用“排除法”-- 他們不是客戶，不是孩子們的老師，不是工業區的人，不是要採訪外子的記者，不是來找工作的 – 工作！我突然看懂他們月曆上的字眼，他們是職業介紹所。
正在這個時候，她問我們公司的人事先生在不在，這下子，我知道她是誰了。
我收起禮貌有善的態度，請問她，她們是不是我們這個區的職業介紹所。
她斜睨著我，從鼻子裏哼出：“是。”
我開始轟她。我對她說，我們這些投資者，花這麽多錢在工業區開一家工廠，創造就業機會，如果沒有我們，他們介紹什麽工作給人？我們需要員工時，在街上，這個圓環，那個廣場就可以找到員工，根本不需要所謂的職業介紹所。他們介紹的人，和我們在街上找的，又沒有什麽不同，他們既不教育訓練員工，也沒有創造工作機會，更不能保證工作穩定，爲什麽有存在的必要？還要收人家一個月的工資？
她說這是法律規定的。
我說法律是這樣規定，但實施的時候，要視實際情況，她才能永續經營，否則的話，我們都要去抗議，從區，鎮，到市。如果再不行，我們就自己開一個職業介紹所，免去他們的剝削。
模範勞工頒獎大會花絮（中）
MayMay | 2009-05-05 03:24
去年我們公司四名印度技術人員回國後，我們淘汰了其中兩名，沒有讓他們回來工作。他們得知我們另外找了別的員工，便到我們在印度的代理公司求情。我們的代理帶來新的技術人員，和我們見面談話時，告訴我們原先那兩名員工的爸爸，媽媽，丈人，丈母娘，還有一家子大大小小成員一起到他辦公室求他説服我們，讓他們兩人回來上班：“一大屋子滿滿的人，男的拱手拜托，女的拉起衣角哭，抱在手上的流口水，拉尿，我被他們折騰得三天不得上班。”
（這裡加一段我不准他們來的原因。有一位經驗豐富的技術師傅，技術非常好，然而，一心想要控制技術部門，不太合群，所以我不讓他回來。另一位師傅，很精彩：他在離境前的體檢，尿液中有HIV陽性反應，雖然是很輕微的比例，但還是把我們全嚇死了。復查時，醫生告訴帶他們去醫院的司機說，這個人很奇怪，尿液是冷的。換句話說，他事先要其他的同事把尿液準備好，到醫院檢查的時候調包。這是他在印度體檢可以過關的原因。爲了他的檢驗報告，他們被隔離兩個星期，我們則在各指定醫院間奔波，等等，等等，真的感嘆“無商不艱”啊。）
這幅場景，也可以搬到勞動局局長的辦公室。
我從來沒和局長見過面，不知他長得啥模樣，但是外子老是說他一表人才，看得出是受過教育的斯文人。
如果真是如此，此招絕對管用。
工業區有一個類似“政風處”的機構，監督行政人員的品德行爲。負責的主任每一個月會到我們公司走走。他一向都是和工業區的“投資客商服務中心”主任一起來，當著此人的面，我們個項不滿都點到爲止，不給人難堪。不知道爲什麽，這次政風處的主任他自己一個人來，也想趁這個機會聼我們多提意見和不滿的地方。我呢，什麽都不埋怨，集中火力特攻勞動局。
勞動局裏的那兩個女人，是法律文盲，只要碰上她們兩個，沒有一件事可以在期限内辦完，也沒有一次不害我們不被罰款。我們交印度技術人員的居留延期文件的時候，在她們那裏就要拖上一兩個星期，好不容易忍氣吞聲的蓋好章，提醒她們趕快往上級送件，還要被她們白一眼：“急什麽，還有兩個星期。”說完，把文件往抽屜一扔，之後，把這件事徹徹底底忘記，害我們在省會的勞動局因過期居留被罰款，一個人八百美金，四個人三千兩百美金。我這麽講，還不足以説明她們的混。申請文件，要附上護照的複印件，照片，申請書，她們可以輪流丟掉 -- 今天打電話來説缺某人的複印件，過兩天缺某人的照片，再過兩天卻申請書？？？
外子向局長反映，一點效果也沒有。
勞動局有一個很不好的態度：他們一直希望介紹自己的人進私人工廠，一方面自己人有工作收入，一方面他們還想控制人家的工廠。開始時我們傻傻的讓他們介紹的十個人進來工作，發現他們不但不是來工作的，還要記錄我們公司的所有資料，檢舉我們不合格的地方。有一名員工，操作機器的時候不聼指導，竟然不一個一個做，一下擺放三個想搶快，差點把我們從國外進口的模具弄壞掉。我們向勞動局報告，請他們要他不要來了，那個女的說：“這個工作他做不來，哪，您們就再找一個工作給他們做。您們企業有負責教導員工的義務。”
另外還有一次更荒唐。外子出差，我在工廠裏。有兩個人進來，說要找工作。那時，我們也沒有空缺，再加上那兩個人一看就知道不是能動手工作的人，於是我要工頭去處理，告訴他們我們不缺人。我在他們身邊聼得很清楚以下的對話：
對方：我們來找工作。
工頭：我們現在不缺人。
對方：或許以後會缺人，讓我們看一下工廠吧。
工頭：我們招人也要經過勞動局，您們到勞動局去登記吧。
對方：我們先看看工作環境，如果我們想要工作的話，我們隨時可以到勞動局拿到介紹信。
工頭囘過頭來看我，我搖頭不答應他們進來。
隔天，那個女的打手機給在外地出差的外子，顛倒是非的說：
有人投訴我們公司，來找工作受到不合理的待遇。
我們公司的工頭，利用手上的權利，拒絕來找工作的人。
想必這個工頭，一定有私心，請我們公司注意一點。
公司要和勞動局配合，最好把這個工頭換掉。
還有，您們公司應徵的時候，問的問題太多了，問到人家結婚沒有，有沒有小孩。
還有，您們公司應徵的時候，給人家的感覺是要用人家，結果您們又不用人家，讓人家感覺很不舒服。
還有。。。。。。。
還有。。。。。。。
模範勞工頒獎大會花絮（上）
MayMay | 2009-05-04 02:40
今年的模範勞工，我們工廠有一名員工被選上，原本是一件很開心的事，結果還是讓人煩惱了幾天。
像這種頒獎大會，說不帶政治成分是騙人的，而既帶了政治成分，身為公司負責人的我們，處理的時候縂要多留神，小心好處沒得到，惹了一身腥。
去年勞動節前夕，莫名其妙的被員工告了一狀。工業區的勞動局就只有一個局長，身兼勞動法官，而且，根據工業區的法律，他的裁定就是最後審定，不得上訴。全世界的勞動局局長都是幫助勞工這一方的，更何況，在我們這種彈丸小地，居民世代鄰居相識，利益糾纏不清，來自外地的勞動局長，怎麽算也不會動到當地居民，自然要我們這種初來乍到來的公司買單，付清員工的請求。當然，他也是要我們嘗嘗他的權力，以便將來比較好“管教”我們。
本人不買他的帳。
他在電話中對外子講話的語氣，讓我察覺他是利用此案長其威風，要我們屈服於他的權力，我也很不客氣的反擊回去，告訴他：“我們對您一向很尊敬，您說什麽，我們都遵守，也從來沒有因爲任何員工的事去麻煩過您。而員工呢？動不動就找關係請您出面，第一批十四名員工，您就介紹了十名，而這十名，目前半個都沒有留下來。我們的損失您怎麽都不算？現在還有人告我們，他們簡直把您當衛生紙一樣，要用就拿，用過就丟。”
我當然知道我在說什麽。最後一句話，準讓他氣得不死也重傷，逼他非出手不可。
(閱讀全文)如我所料
MayMay | 2009-04-28 13:48
打電話給一個目標客戶，問他何時可以給我們機會，開始合作。
他問外子，價錢可以再降低一些嗎。付款條件可以放寬一些嗎？
外子回答，給他的價格是最好的價格了。付款條件也是給最好的。
他說，他要考慮考慮。
一個星期後，再打電話去問，他的屬下說老闆出差了，一個星期才會回來。
一個星期過去了，我們再打電話過去問。
他對外子說，他在首都考察時，有人告訴他，我們給這個人的價格比給他的價格便宜一半。
外子問他誰說的，不出所料，正是我們以前那位客戶。
他繼續對外子說，我們給他的付款條件也是首都客戶長一倍的時間。
外子一聼，急著解釋，我在旁邊打岔，要外子問這位目標客戶：他下單沒有？如果下單了，交貨期是什麽時候。
對方支支吾吾的答不出來，只是一味的要我們減價。
在這段期間，有兩位我們自己開發的客戶也打電話來問我們，爲什麽提供更好的價格和付款條件給首都這位大盤商。外子告訴他們，產品的成本他們自己也會算，我們怎麽可能提供比成本便宜的價格賣給人家？
我們手中有一批材料不合格的產品，這位大盤商以垃圾的價格要買，我們不賣，後來以高於成本一點點的價格賣給這兩位客人，現在他們誤會我們給首都的大盤商更好的價格，所以很在意。
外子好好的跟他們解釋，也請他們向首都的大盤商進貨，我們保證大盤商手中沒有我們公司的產品，這樣他們就會明白我們沒有發貨給首都。
與“好”共舞
MayMay | 2009-04-26 23:19
我一向很服膺一句話：唯小人與女子難養也。
三個女人一台戯，而且還是沒完沒了的連續劇，經常讓我們這種配角精疲力竭，而主導人物卻還津津有味的要演下去。
實際上的做法，就是“敬鬼神而遠之”。
當我有問題的時候，我都是到書店裏找書，從書中找答案。
心裏頭難過，有壓力的時候，我都是以寫信的方式告訴遠在國外的同學好友。
別人有事找我傾訴的時候，我都盡量聼，推薦她們去讀一些我知道的書，或者乾脆陪她們到書店找書。現在網路這麽盛行，資訊非常發達，我如果讀到相關的知識，資料，部落格，除了自己學習，也會介紹給我知道有這個需要的朋友。
和好朋友聊天，也幾乎有個模式：雙方都先讀了對方介紹的書，再來產生共鳴或辯論。很多很大的議題，像臺灣該不該獨立，西藏該不該獨立，資本主義vs共產主義，有沒有來世等等，更應該要把正反雙方的書讀過一些再來討論，在討論時才有立論和範圍，而不會流於口舌之爭，既傷和氣又沒有思想上的助益。
總之，我絕少和初見面的女性朋友面對面話家常，客套的聊天，交際應酬。我可以上臺講課三小時不用看講稿；參加座談會踴躍發言，可是我一坐到初識的女性身邊，人馬上就不自在，變得很緊張，如坐針氈。
然而，現在，和初識的女性自然的話家常卻是我必修的功課。
(閱讀全文)生意經，這樣唸
MayMay | 2009-04-12 19:51
最近這一兩個星期，客戶開始主動打電話來訂貨。
我們心中訂的出貨單位為一萬美金。客戶的訂貨，分別有叁萬，兩萬，壹萬；也有三千，甚至三百。
當然，我們希望得到金額大的訂單，不過，我一直提醒外子，除了賺錢，千萬不要忘了還要開拓自己的行銷通路。
我們的產品，甲市是集中的生産地，供應全國範圍的市場；國外的進口貨品，則以首都為集散地；換言之，這兩個地方的商人，控制著數以億計的市場。
首都的商傢，資金非常雄厚，一律以現金進貨，放帳三到六個月，甚至一年賒給中，小盤商，經過數十年的耕耘，他們牢牢掌握著市場通路。
甲市的大盤商傢，一律提供原材料給甲市的工廠，現金付給加工費，放帳給中小盤商。
首都和甲市商人的經營手法，和美國的汽車厰一樣，除了控制貨源，還以提供融資的方式，讓行業界的中小盤商緊密的依賴他們生存。
這兩地的商傢又是彼此共生的個體 -- 首都的商傢必須向甲市的商傢採購本地的產品，而甲市的商傢必須像首都的商傢採購進口的商品。
我們在甲市的某個商傢考察時，依據商傢的談話，偷偷算他的利潤。他的一個大約三十坪店面，批發零售都作，光從事本地產品的買賣，一個月至少讓他淨賺四十萬美金。他弟弟在隔壁也有一家店，做同類但不同的產品，一個月也是這個收入。他父親只做材料進口，交給下手五十家工廠生産，一個月二，三百噸的材料，每噸手續費六百元美金，一個月的收入也有二十多萬美金。
首都的大盤商就更不用說了，因爲量非常大，利潤十倍，二十倍，三十倍都不止。
我的Almond Eyes
MayMay | 2009-04-06 02:57
外國人提到中國人時，喜歡用兩手的食指死命的將眼睛往下拉，強調眼尾尖尖是中國人的特色。雖然我覺得食指將眼睛往上拉才像中國人，往下拉像日本人，不過呢，他們在眼睛上動手腳拉上拉下，就是要顯現杏仁眼的意思。我心裏很不喜歡他們這樣比劃，表面上也只能打哈哈裝迷糊，不置可否。沒有想到，我的杏仁眼，在此地的商場上，竟成一種厲害的“武器”。
話說我和外子浪跡天涯般開拓市場，每每訪問商家的時候，我總會被店主請到店裏最內的一角喝茶。剛開始我認為那是因為他們有店面要照顧，我站在人家店裏，妨礙客人的出入，所以我很自愛的站到店外面，不要影響人家的生意。只要我一出店外，身邊馬上圍繞一些好奇的人，好像動物園裏的遊客仔細打量著某種新奇的動物，嘴裏還發出“中國人”，“杏仁眼”的聲音；而店主馬上親自請我入內，坐到角落角落的地方喝茶，幾次經驗下來，我發現到一個事實 – 他們不願意讓同一區的商家知道我和外子是供應商。
好也。好也。既然是這樣，我就越發要讓人家知道。
(閱讀全文)老虎不是不發威
MayMay | 2009-03-25 02:37
做一套模具，此地叫價美金6000元。
找到一家答應接單的印度貿易商，叫價美金2000元。
因爲有時間壓力，外子下單給這家貿易商。
問題是，他們的模具沒有設計好，用這套模具加工出的產品，要多二道工序整修，最後的成品也不能達到我們的理想。
屋漏偏逢連夜雨。
新的中國材料供應商供應的材料，有五種不同的性質，有的過硬，有的又過軟，有的又過薄，一直與模具配合不好。
這一系列的產品，共8套，光模具投資就接近二萬元美金，材料也要美金八萬元，答應客戶三個月交貨，賣價很好，利潤可觀。
沒有料到，光模具就開了三個月，再加上材料的問題，生産到第三批貨的時候，客戶就打電話來吼，問我們是不是要打死他的聲譽。
工廠最怕的事逐一發生：
1． 滯銷
2． 退貨
3． 剩下的物料，生産也不是，不生産也不是。
4． 年關的現金流全都亂套了。
我們過了一個原本不應這麽難過的年。
回到從前，不是從前
MayMay | 2009-03-17 21:04
夜間的高速公路，長得都是一個樣子。車燈黃亮亮的照開車前的路，而路，好像永遠不會到頭般的延綿。絕大部分的時候，四周或山或崖，天上則是數也數不清的星星。人坐在巴士裏，心卻不知飛到什麽地方。
已經十多年沒有出差談生意了。
從前出差，在目的地幾乎都有人接應。單身時，從機場就被人接走；婚後，和外子兩個人不想麻煩客戶，都是自行到已經預先訂好房間的酒店，大飯店落腳休息，晚飯再和客戶聚餐小酌，為第二天的會議暖身。在異國的兩個城市之間旅行，絕大部分由客戶安排司機載我們進出。有時爲了不想麻煩客戶，我們請他們代購巴士車票，我們自行前往，在這種情況下，客戶也會為我們準備路程所需的情報，包括目的地的酒店，前往方式，各項費用的價格。
這一陣子，每一個星期風塵僕僕的旅行數千公里，坐在巴士内，身旁擠著睡着了的外子，仿佛時空回到了從前；不過，不是從前。
我們將行程分成四個路綫，每一次出差，以一星期為限，將一條路綫的大城市拜訪完，在回家的路上，只要踫到二綫城市就下車入内推銷自己的產品。到最遠的一點，可以搭火車，也可以搭巴士，往回走的路上，則以巴士為主，租短程計程車為輔，一路“掃”回來。在各站下車後，盡量擺脫站前的計程車司機，走到下一個街角，可以用合理的價格搭到目的地。
目的地？目的地在哪兒？
目的地由時間和與司機的談話決定。打開地圖，指上面的城市，或北去200公里，或西行200公里，如果時間趕得上，我們都要到大，中盤的集中區，進行市場考察和推銷。大白天的光陰非常珍貴，用來跑短程的城鄉，晚上搭乘巴士走400公里以上的路程，同時睡覺。
有一次，就在要囘到家的那段路，離家1200公里的地方，我們因爲睡過頭，沒有在該下車的地方下車，只好到對面的車道，硬是拜托一輛客運車的司機讓我們上車，送我們到我們原本應該下車的地方。司機說：“現在半夜三點，你們要等什麽車回去？不如和我們一起囘到大城市，第二天再搭車回去。”我和外子堅持下車。半夜三點，氣溫最高零下一度，天空還飃著溼溼的小雨。兩個人縮著脖子抖著身子，在公路旁邊等著路過的巴士。突然，我看到路邊有一輛停著休息的小轎車開始發車啓動，我要外子去問駕駛可不可以載我們一程。我心想，只要往回家的方向前進300公里就已經是天亮了，那時，我們有很多的巴士，車子可以搭回家。外子直接上車，駕駛開車到我面前停下來，我連忙上車。坐定後，外子很高興的告訴我，駕駛先生和我們同一個方向，要到離上車處1400公里的地方聚會，他可以一路送我們囘到家。
Do Re Mi Fa So
MayMay | 2008-12-29 16:32
外面飃著雪花。夜色很深，雪花若有似無飛舞在院中。外子還在工廠内加班。
他要下去前，先煮了一壺新茶，對我說：“喝完茶，你早一點上牀。我還要下去工作。”我看他拿了兩杯茶下去，不知道要請誰陪他加班。
有位網上的姐妹是鋼琴老師，說她有時一天要連續上12堂課，教不同程度，不同學習態度的學生，累得她頭疼。她還要忙家務，而且縂是配合節日準備應節的食物，帶孩子們出去感受節日的氣氛，星期日也興致沖沖的上教堂，到老人院為老人們演奏音樂。
我真的很欣賞她將平常的生活譜成生動的樂章的能力。這種能力的源頭，是愛。對上帝的愛，對生命的熱愛。
這麽說，我找不到熱情，正是因爲我失去愛的能力。我好像不愛上帝了，也失去了感恩的能力。其實，一個不知道感恩的人，是不會感受到幸福的人。
