不惑之後的堅持

如我所料

MayMay | 2009-04-28 13:48

打電話給一個目標客戶，問他何時可以給我們機會，開始合作。
他問外子，價錢可以再降低一些嗎。付款條件可以放寬一些嗎？
外子回答，給他的價格是最好的價格了。付款條件也是給最好的。
他說，他要考慮考慮。

一個星期後，再打電話去問，他的屬下說老闆出差了，一個星期才會回來。

一個星期過去了，我們再打電話過去問。
他對外子說，他在首都考察時，有人告訴他，我們給這個人的價格比給他的價格便宜一半。
外子問他誰說的，不出所料，正是我們以前那位客戶。
他繼續對外子說，我們給他的付款條件也是首都客戶長一倍的時間。
外子一聼，急著解釋，我在旁邊打岔，要外子問這位目標客戶：他下單沒有？如果下單了，交貨期是什麽時候。
對方支支吾吾的答不出來，只是一味的要我們減價。

在這段期間，有兩位我們自己開發的客戶也打電話來問我們，爲什麽提供更好的價格和付款條件給首都這位大盤商。外子告訴他們，產品的成本他們自己也會算，我們怎麽可能提供比成本便宜的價格賣給人家？
我們手中有一批材料不合格的產品，這位大盤商以垃圾的價格要買，我們不賣，後來以高於成本一點點的價格賣給這兩位客人，現在他們誤會我們給首都的大盤商更好的價格，所以很在意。
外子好好的跟他們解釋，也請他們向首都的大盤商進貨，我們保證大盤商手中沒有我們公司的產品，這樣他們就會明白我們沒有發貨給首都。

 (閱讀全文)