不惑之後的堅持

生意經，這樣唸

MayMay | 2009-04-12 19:51

最近這一兩個星期，客戶開始主動打電話來訂貨。

我們心中訂的出貨單位為一萬美金。客戶的訂貨，分別有叁萬，兩萬，壹萬；也有三千，甚至三百。
當然，我們希望得到金額大的訂單，不過，我一直提醒外子，除了賺錢，千萬不要忘了還要開拓自己的行銷通路。

我們的產品，甲市是集中的生産地，供應全國範圍的市場；國外的進口貨品，則以首都為集散地；換言之，這兩個地方的商人，控制著數以億計的市場。

首都的商傢，資金非常雄厚，一律以現金進貨，放帳三到六個月，甚至一年賒給中，小盤商，經過數十年的耕耘，他們牢牢掌握著市場通路。
甲市的大盤商傢，一律提供原材料給甲市的工廠，現金付給加工費，放帳給中小盤商。
首都和甲市商人的經營手法，和美國的汽車厰一樣，除了控制貨源，還以提供融資的方式，讓行業界的中小盤商緊密的依賴他們生存。
這兩地的商傢又是彼此共生的個體 -- 首都的商傢必須向甲市的商傢採購本地的產品，而甲市的商傢必須像首都的商傢採購進口的商品。

我們在甲市的某個商傢考察時，依據商傢的談話，偷偷算他的利潤。他的一個大約三十坪店面，批發零售都作，光從事本地產品的買賣，一個月至少讓他淨賺四十萬美金。他弟弟在隔壁也有一家店，做同類但不同的產品，一個月也是這個收入。他父親只做材料進口，交給下手五十家工廠生産，一個月二，三百噸的材料，每噸手續費六百元美金，一個月的收入也有二十多萬美金。
首都的大盤商就更不用說了，因爲量非常大，利潤十倍，二十倍，三十倍都不止。

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