老虎不是不發威
MayMay | 2009-03-25 02:37
做一套模具，此地叫價美金6000元。
找到一家答應接單的印度貿易商，叫價美金2000元。
因爲有時間壓力，外子下單給這家貿易商。
問題是，他們的模具沒有設計好，用這套模具加工出的產品，要多二道工序整修，最後的成品也不能達到我們的理想。
屋漏偏逢連夜雨。
新的中國材料供應商供應的材料，有五種不同的性質，有的過硬，有的又過軟，有的又過薄，一直與模具配合不好。
這一系列的產品，共8套，光模具投資就接近二萬元美金，材料也要美金八萬元，答應客戶三個月交貨，賣價很好，利潤可觀。
沒有料到，光模具就開了三個月，再加上材料的問題，生産到第三批貨的時候，客戶就打電話來吼，問我們是不是要打死他的聲譽。
工廠最怕的事逐一發生：
1． 滯銷
2． 退貨
3． 剩下的物料，生産也不是，不生産也不是。
4． 年關的現金流全都亂套了。
我們過了一個原本不應這麽難過的年。
客戶扣了許多款項，讓我覺得他有點趁火打劫的味道。如果真的賣不出去，他爲什麽還要買？難道真的誠如他所說，純粹要幫我們的忙？把我們的產品當成破銅爛鐵的價錢切貨，是幫忙嗎？
我和外子決定要走進市場，展開自救活動。
訂單接回來後，外子還是沒有什麽笑容。
這批貨是處理掉了，但將來的產品都要這個不令人滿意的水準嗎？沒有品質支持，我們再怎麽成本控制，價格低廉，這產品仍然坐不了第一寶座，我們公司往後的產品也難以黑馬的姿態橫掃千軍。
如果到印度重開模具，想到旅行的時間，費用，溝通，生産周期，還有不知道的結果，頭就痛。而且，最主要的，他們設計錯了，我們要承擔結果；現在我們告訴他們的想法，等於教導他們Know – How, 而市場上，來自印度的產品也是我們的競爭對手。
誰會用自己血淋淋的教訓，白花花的銀子換來的經驗，去教要致我們一條小命的敵手？
外子花了二個星期的時間，解決了這個問題。
他自己設計了新的加工方法，徹底改變原本模具的設計，親自監督指導印度技術工人做模具。第一個模具成功了，造價美金200（二百），8套頂多美金2000元。
預計未來兩個月把這八套模具重新製作完畢。
不管是國外的二萬元，還是國内的四萬八，2000元，打得他們落花流水。
老虎不是不發威，只是未到發威處。
