龍飛鳳舞

通路的五大趨勢：1.大型化 2.透明化(價格) 3.去中間商化 4.虛擬化(網路、電視購物) 5.流動化

接著講師將以下的通路定位為「強勢通路」並一一為我們分析各通路的優缺點，例如：
百貨公司的專櫃，需要支出的成本包括：裝潢、廣告、抽成30%、提袋費、刷卡手續費...零零總總加起來也要被抽個40%
藥妝店，例如屈臣氏、康是美...等等，商品流動狀況難以得知，也許產品放了半年後，才知道銷售狀況，所以容易有囤貨的問題。
連銷書店，例如誠品、金石堂...等等，因出版業的不景氣，票期往往過長(4個月～半年)
電視購物，例如東森、富邦...等等，被抽成的比例最高，VIP級的約35%，一般的約50%，幾乎沒得賺，但可作為增加曝光率打廣告的一個通路
網路拍賣，已成為製造商的天下，製造商直接跳下來面對消費者，所以一般的小賣家已經很難生存
網路商城，例如：PC HOME，可將商品直接交由PC HOME販賣，抽成的比例約為15%～20%

以上「強勢通路」的優點是：能見度高、訂單量大
而缺點是：不是人人進得去、抽成比例高、入帳慢、價格廝殺、囤貨壓力及退貨風險

有別於「強勢通路」，張庭庭特別提出了「行動通路」的概念！
1.化整為零
也就是「通路跟著客戶走」透過試吃、試用、寄賣、擺攤、參展、臨時市集、特約企業的合作，直搗目標客群黃龍。

2.旗幟鮮明
商品一定要「被看見」資源才會找上門，如何被看見？可透過網站來塑造品牌、包裝的精緻化、商品差異化定位

3,見縫插針
挖掘各式虛擬與實體通路機會管道，例如：農特產品展、創業成果展、創意市集、異業的策略聯盟、企業團購、出國參展

4.反攻為守
透過以上3個招術，努力後必留下痕跡，吸引大通路主動找上門來談合作。這時就要好好慎選適合的通路，不能只看眼前利益沖昏了頭，還是要以品牌長遠發展為重